Интервью команды «Recommerce» для Стартап технологий
Сегодня в Беларуси активно развивается стартап-движение. О том, какие идеи и почему рождаются у молодых предпринимателей, с какими трудностями приходится сталкиваться в нашей стране, ООО «Стартап технологии» беседует с лидерами могилёвского стартап-проекта «Recommerce» Дмитрием Саутченковым и Игорем Курьяновичем.
Дмитрий, расскажите, пожалуйста, об истории вашего проекта, об его сути и команде.
Наш проект называется «Recommerce» (Рекомерс). Название это придумал я. Изначально в нём подразумевалось словосочетание «революция в электронной коммерции».
Мы разрабатываем интернет-сервис, позволяющий быстро создать качественный интернет-магазин с уникальным дизайном и легко управлять им через удобную панель управления. При этом через единый интерфейс пользователю доступен функционал для продвижения магазина и аналитики продаж. Я вижу в таком сервисе именно переворот, переход на новый уровень.
Первые участники в нашей команде – это три создателя проекта: Александр Катусев, Вячеслав Отдельный и я, Дмитрий Саутченков. У нас техническое образование, и мы занимаемся разработкой. Раньше мы работали в одной веб-студии и занимались разработкой веб-сайтов. В большей части это были интернет-магазины. Так мы поняли, что на самом деле продавцам нужен другой продукт, им очень не удобно заказывать магазин за большие деньги, ждать несколько месяцев, переделывать, доделывать… В какой-то момент мы решили уволиться и создать такой сервис.
Мы понимали, что не можем себе позволить полгода заниматься только разработкой. Поэтому мы взяли несколько заказов, с помощью сарафанного радио, то есть никакой рекламы мы не давали вообще. Люди были невероятно довольны.
Однажды мы ехали в троллейбусе и прочитали там анонс о грядущем Могилёвском ИнвестУикенде 16-17 декабря 2011 года. Специально для участия в нём мы придумали проект для торговли строительными материалами. Это было входным билетом на мероприятие. Тогда не было цели получить инвестиции - важно было получить обратную связь, посмотреть, как всё это происходит, Так мы познакомились с организаторами из ООО «Стартап технологии».
Что дало команде участие в ИнвестУикенде, Дмитрий?
Было много очень полезных знакомств со стартаперами из разных сфер. Мы встретили очень сильную критику, нам это даже понравилось. Тот проект был не очень хорошо продуман, а люди это сразу распознали и советовали, что нужно менять в ключевых вопросах – в бизнес-составляющей, выживаемости проекта, будет или не будет он приносить деньги. Инвесторов тогда мы, увы, не нашли. Но мы нашли его случайно сами позже. И теперь это член нашей команды Игорь Курьянович. Игорь знаком с ведением бизнеса в течение почти десяти лет. Сейчас он отвечает за бизнес-направление и является нашим инвестором.
Сколько вы уже работаете над проектом?
Работу непосредственно по проекту «Recommerce» мы начали в мае 2012 года, и как обещали, уже 3 октября открыли демо-версию продукта. Пока мы работаем по 12 часов в день, уходим последние из офисного здания, и вахтёрам с нами даже веселее (улыбается).
А как Вы видите эту историю, Игорь?
Я уже не верю в случайности (смеётся). У меня была идея поддержать команду, которая бы занималась IT-разработкой. У меня было время и средства. Подвернулись ребята. Чисто интуитивно понял проект. Через месяц дал согласие. Сначала уделял не много времени. Снял уютный и большой офис, организовал юридическое лицо, запатентовал название. Сейчас, так как помимо экономического, у меня есть и техническое образование, я с удовольствием занимаюсь тестированием продукта, как конечный пользователь.
Известный бизнесмен и шоумен Дональд Трамп сказал так: «Логический анализ — процесс слишком медленный. Когда времени в обрез, а на кону серьезные вещи, нужно руководствоваться чутьем».
Хоть я и не Дональд Трамп, но у меня именно так и получилось (радостно).
Игорь, а какие ощущения у Вас сейчас?
Чувства классные, идёт саморазвитие личности, каждый день я чему-то учусь, много читаю.
То есть, как у того же Трампа: «Если день закончился, а я знаю столько же, сколько знал, когда проснулся, то начинаю волноваться: что прошло мимо меня?». А как Ваша семья относится к тому, что Вы работаете, вся команда, по 12 часов в день?
Семья относится положительно, но маленький ребёнок, мало времени ему пока уделяю. Пользуясь случаем, обращаюсь к жене: «Юля, привет, верь в меня!» (смеётся).
А Вы во что верите?
А я верю в наш продукт, и в моих коллег и сооучредителей. Очень их ценю. Я немного их старше, но с ними я ещё и молодею, и это главное (смеётся).
Игорь, что Вы хотите получить от проекта?
Я уже многое получил от этого проекта. Не имею в виду деньги. Осталось сделать деньги.
А деньги двигатель прогресса?
Нет.
Вы снова вторите словам Дональда Трампа: «У меня нет яростного желания делать деньги. У меня есть страстное желание получать удовольствие от того, что я делаю».
Так и есть.
Известный инвестор, Уоррен Баффет говорит: «Я не могу делать инвестиции в 50 или 75 компаний. Такие инвестиции напоминают мне Ноев ковчег: в итоге можно оказаться в зоопарке». А что думаете Вы, Игорь?
До этого проекта я инвестрировал в два других, не из IT-сферы. Сейчас есть один работающий бизнес, и этот проект, который я развиваю.
Вы набираете ещё людей в команду?
Да, и людей на работу мы забираем прямо с учебной скамьи, проходящих у нас практику. Мы не боимся, что они уйдут, набравшись опыта. Мы будем только поощрять развитие. Я лично считаю, что если человек чувствует свой вклад в общее дело, то он остаётся. Я обычно спрашиваю, что человек сделал плохого на предыдущем рабочем месте? И плохо, если кандидат не может ничего ответить. Не ошибается тот, кто ничего не делает!
Мы принимали участие в конкурсах «IT-JUMP 2012», «Web Ready 2012». Но места призовые не заняли. Почему мы не «выстрелили» на конкурсах? Наш проект просто намного сложнее, и его сложно понять сразу. Хотя были готовы, и даже презентацию построили на базе четырёхдневных лекций американского профессора Кента Миллингтона.
За полгода работы над этим проектом мы поняли, что главная проблема – это отсутствие людей, которые понимают, что такое электронная коммерция, что это им нужно, как среди продавцов, так и среди инвесторов. Недавно на втором Могилёвском ИнвестУикенде это снова подтвердилось. Мы надеемся, что на Минском ИнвестУикенде 15 декабря 2012 года будет иначе.
Игорь, какие явные преимущества есть у «Recommerce» на Ваш взгляд?
Мы делаем максимально доступный сервис для всех людей, которые хотят продавать свои товары в Интернет. Мы делаем платформу, с помощью которой люди без специальных знаний, экономя их время и средства, создадут сами свой интернет-магазин. Это также гарантирует то, что клиенты будут платить не за «кота в мешке», а за полноценный, работающий продукт. Уже сейчас можно пробовать работать с демо-версией сервиса. И всегда можно будет посмотреть, как это работает у других наших клиентов.
Мы делаем ставку не столько на скорость, сколько на простоту, на возможность интеграции с «1С», с ещё одним уникальным сервисом в Беларуси, предлагающим поставщиков. Плюс – возможность получать аналитику прямо в панели управления, не просто голые факты, как в Google Analytics, но и замечания и рекомендации.
Возможность интеграции с «1С» – это гарантия актуальности информации. Суть в том, что, например, вы хотите купить товар. На витрине он есть, а на складе нет. А наш сервис позволяет синхронизировать информацию о наличии. Качественной реализации подобного механизма нет ни в беларуских, ни в российских конкурирующих продуктах. Ещё одна из задач сервиса - минимизировать общение по телефону. Торговля будет осуществляться через корзину.
А как можно быть уверенным в том, что сервис через корзину будет отлажен?
Вы имеете в виду рынок Беларуси? Не секрет, что наш рынок очень маленький, и большая часть клиентов будет в России. Так вот там вопрос так даже не стоит. Когда у меня родился ребёнок, я сделал заказ товара для него в одном московском интернет-магазине через корзину. Мне сразу перезвонили. Их даже не смутил белорусский номер телефона. Потом ещё четыре письма прислали с полезной информацией.
Да, мы создаём этот проект, чтобы помочь людям, но для этого нужно сначала заработать деньги, а потом мы сможем развить этот рынок здесь. Я так вижу дальнейшее развитие.
Спасибо за интересную беседу, Дмитрий и Игорь! И удачи вашему молодому проекту!
И Вам спасибо за вопросы! Мы также хотим поблагодарить «Технологический парк Могилёв», резидентами которого являемся, Кирилла Голуба за его менторство, и, конечно, наших близких!
Беседовала Елена Литовченко
